बाजार को नेविगेट करना: एडटेक मार्केटिंग रणनीतियाँ हर स्टार्टअप की जरूरत है। सर्वोत्तम प्रथाएं

भले ही इसका मतलब यह नहीं है कि 2020 से पहले शैक्षिक उद्योग उबाऊ और विशुद्ध रूप से ऑफ़लाइन था, डिजिटलीकरण ने ऑनलाइन शिक्षा के माध्यम से शिक्षा को अधिक सुलभ और किफायती बना दिया।

चाहे कोई इसे पसंद करता है या नहीं, एडटेक और ई-लर्निंग जल्द ही शैक्षिक क्षेत्र में पहला स्थान लेंगे। जबकि कुछ लोग अपने बच्चों के लिए ऑनलाइन स्कूलों की ओर रुख करते हैं, वयस्क विभिन्न क्षेत्रों में अपने कौशल को विकसित करने और विकसित करने के लिए ऑनलाइन पाठ्यक्रमों का उपयोग करते हैं। 

एडटेक स्टार्टअप और बाजार के दिग्गजों का तेजी से विकास शिक्षा क्षेत्र के सभी व्यवसायों के लिए भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए अधिक अद्वितीय और प्रभावी विपणन रणनीतियों का चयन करने के लिए ड्राइविंग कारक है। यही हम इस लेख में चर्चा करने जा रहे हैं।

क्यों डिजिटल मार्केटिंग एडटेक कंपनियों के लिए फायदेमंद है?

डिजिटल मार्केटिंग एडटेक कंपनियों की सफलता में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है जिससे उन्हें व्यापक दर्शकों तक पहुंचने, ब्रांड जागरूकता बनाने और रूपांतरण ों को चलाने में मदद मिलती है। तेजी से विकसित डिजिटल दुनिया में, जहां प्रौद्योगिकी ने हमारे सीखने और जानकारी तक पहुंचने के तरीके को बदल दिया है, एडटेक कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने और अपने लक्षित बाजार से जुड़ने के लिए एडटेक कंपनियों के लिए प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों की आवश्यकता होती है। यहां कुछ कारण दिए गए हैं कि डिजिटल मार्केटिंग एडटेक कंपनियों के लिए विशेष रूप से फायदेमंद क्यों है:

• बढ़ी हुई ऑनलाइन दृश्यता और व्यापक दर्शकों तक पहुंच।
• आदर्श शिक्षार्थियों, शिक्षकों और संस्थानों का सटीक लक्ष्यीकरण।
• पारंपरिक एडटेक विपणन विधियों की तुलना में लागत प्रभावी।
• अभियान प्रभावशीलता को मापने के लिए डेटा-संचालित मूल्यवान अंतर्दृष्टि।
• एक मजबूत ब्रांड उपस्थिति और विश्वसनीयता का निर्माण।
• सीखने की यात्रा के दौरान ग्राहक संबंधों का निर्माण और पोषण।
• विकसित रुझानों और प्रौद्योगिकियों के साथ वर्तमान रहने के लिए अनुकूलनशीलता और लचीलापन।

ये प्रमुख बिंदु इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि डिजिटल मार्केटिंग आपके जैसी एडटेक कंपनियों को कैसे लाभ पहुंचा सकती है। डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों का लाभ उठाकर, आप अपनी पहुंच का विस्तार कर सकते हैं, प्रभावी ढंग से अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ सकते हैं, अपने विपणन प्रयासों को अनुकूलित कर सकते हैं, और गतिशील डिजिटल परिदृश्य में एक मजबूत ब्रांड उपस्थिति स्थापित कर सकते हैं।

एक सफल एडटेक मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं

एडटेक स्टार्टअप किसी भी अन्य स्टार्टअप के समान हैं जिन्हें विपणन की आवश्यकता होती है। जैसा कि उम्मीद की जा सकती है, इस चुनौतीपूर्ण और प्रतिस्पर्धी बाजार में सफलता के लिए आपसे अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है जितना आपको एक स्थापित एडटेक कंपनी की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, एसईओ, कीवर्ड रिसर्च और टार्गेट ऑडियंस की बुनियादी समझ अनिवार्य है, लेकिन यदि आप एडटेकमार्केटिंग अभियानों के साथ सफल होना चाहते हैं तो आपको अधिक समय निवेश करने की आवश्यकता होगी।

काम करने वाली रणनीति बनाने में रुचि रखने वालों को किसी भी विपणन अभियान के आधार पर विचार करना चाहिए। इसमें हमेशा निम्नलिखित शामिल होते हैं, हालांकि इसे विशिष्ट आवश्यकताओं या एडटेक सेवाओं के अनुसार अनुकूलित किया जा सकता है जिन्हें आपको पेश करना है:

विभाजन

एडटेक ग्राहक आमतौर पर जानते हैं कि वे किस लिए आए थे, इसलिए उनके पास विशिष्ट और स्पष्ट उद्देश्य होते हैं। और वे हर किसी के लिए काम नहीं करेंगे। इसलिए, यहां पहली बात यह है कि अपने लक्षित दर्शकों की एक स्पष्ट तस्वीर स्थापित करें। अधिक विशिष्ट होने के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों के विभिन्न खंडों को ठीक से विभाजित करके पहचानना चाहिए।

विभाजन खर्च की आदतों, बजट और लक्ष्यों के आधार पर अपने ग्राहकों को योग्य बनाने और व्यवस्थित करने का एक शानदार तरीका है। यह आपकी मार्केटिंग रणनीति का आधार होगा, भले ही हम आपके द्वारा नीचे वर्णित दृष्टिकोण की परवाह किए बिना हों।

सीधे शब्दों में कहें, विशिष्ट दर्शकों के लिए विपणन अभियान जितना अधिक व्यक्तिगत महसूस करते हैं, इन लीड के परिवर्तित होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है। लोग तुरंत वेबसाइट छोड़ देते हैं या विज्ञापन के माध्यम से स्क्रॉल करते हैं जब वे देखते हैं कि संदेश उनके लिए नहीं है, इसलिए आज उस बाजार में उचित लक्षित दर्शकों से चूकना एक विकल्प नहीं है।

विपणन रणनीति

भले ही विपणन अभियान का आधार बाजार की सफलता में एक आवश्यक भूमिका निभाता है, लेकिन आप उस चरण को कैसे संभालते हैं यह भी महत्वपूर्ण है। यहाँ आपको यह करना होगा:

• अपने ब्रांड के लक्षित दर्शकों को विस्तार से पहचानें;
• सबसे अधिक लाभदायक लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हुए विभाजित ग्राहकों को लक्षित करें;
• अपने ऑनलाइन शिक्षण मंच की ताकत और विशिष्टता को पहचानें और प्रदर्शित करें;
• दिखाएं कि आपका उत्पाद / सेवा सबसे अच्छा समाधान क्यों है जिसे निर्णय निर्माता ढूंढ रहे हैं।

एक विस्तृत ग्राहक प्रोफ़ाइल विकसित करना यह जानने के लिए महत्वपूर्ण है कि आपकी ऑनलाइन कक्षाओं को कैसे बढ़ावा दिया जाए और कौन सी विपणन रणनीति चुनें। सुनिश्चित करें कि आप खरीदार व्यक्तित्व का यथासंभव सटीक वर्णन करते हैं ताकि आप बाद में भ्रमित न हों।  

विपणन योजना

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों के विवरण से परिचित हो जाते हैं, जिसमें उनके खरीदार पैटर्न, जनसांख्यिकी और आयु (कम से कम) शामिल हैं, तो आपको एक योजना विकसित करने की आवश्यकता होगी जो आपको उन ग्राहकों तक सफलतापूर्वक पहुंचने और परिवर्तित करने में मदद करेगी। सबसे पहले, आपको यह विचार करना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शक आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं को कैसे देख सकते हैं।

आपको पहचानना चाहिए कि वे आपकी सामग्री का पता कहां और कैसे लगाना चाहते हैं (उन रूपों और प्रारूपों को ढूंढें जिन्हें वे सबसे अधिक पसंद करते हैं)। इसलिए, आपको उन विकल्पों में अधिक संसाधनों का निवेश करना चाहिए जो उच्च क्षमता लाने के लिए सुझाए गए हैं।

उदाहरण के लिए, वीडियो सामग्री और इन्फोग्राफिक्स प्रारूपों के दो सबसे ज्वलंत उदाहरण हैं जो आधुनिक ग्राहकों के बहुमत को पसंद करते हैं। एक क्लासिक बी 2 बी ग्राहक चरण बिक्री इंटेल एक अच्छे शुरुआती बिंदु के रूप में काम करेगा, लेकिन बिक्री फ़नल को निम्नलिखित प्रमुख चिंताओं को संबोधित करना चाहिए जैसे:

• बजट अंतर;
• एडटेक खरीदार के क्रय निर्णयों को कौन और कौन से कारक प्रभावित कर सकते हैं;
• स्थान-विशिष्ट चिंताएं जैसे नियम और सामाजिक जलवायु।

निगरानी और विश्लेषण

किसी भी एडटेक और ऑनलाइन सीखने की रणनीति की सफलता के लिए डेटा का संग्रह, निगरानी और विश्लेषण आवश्यक है। अधिक विशिष्ट होने के लिए, यह एकमात्र तरीका माना जाता है जिससे आप यह सुनिश्चित कर पाएंगे कि कौन से विपणन अभियान और रणनीतियाँ, सामग्री के रूप और उनके प्रकार उतने ही लाभदायक हैं जितना आप उम्मीद करते हैं। हम निम्नलिखित प्रदर्शन संकेतकों की खोज करने की सलाह देते हैं:

• लीड अनुपात के लिए वेब और वीडियो ट्रैफ़िक;
• कुल मिलाकर वेब ट्रैफ़िक;
• आजीवन ग्राहक मूल्य;
• ग्राहक अधिग्रहण लागत;
• ईमेल खुली / प्रतिक्रिया दर;
• अवधारण दर;
• अयोग्य लीड की मात्रा;
• कुल मिलाकर बिक्री में वृद्धि।

ए / बी परीक्षण करना और विभिन्न विपणन दृष्टिकोणों के लिए गहराई से विश्लेषण उपकरणों का उपयोग करना भी एक अच्छा विचार है क्योंकि यह यह सत्यापित करने में भी मदद करता है कि कौन सा आपकी सेवाओं और / या उत्पादों के लिए सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करता है।

एडटेक के लिए शीर्ष 10 विपणन रणनीतियाँ

SEO में अधिक निवेश करें

भले ही अधिकांश लोग आज सक्रिय रूप से इंटरनेट का उपयोग करके उत्पादों और सेवाओं की खोज करते हैं, लेकिन जब स्कूलों, विश्वविद्यालयों और अन्य शैक्षणिक संस्थानों के बारे में तुलना करने और निर्णय लेने की बात आती है तो यह और भी महत्वपूर्ण हो जाता है।

जानकारी और यह कैसे प्रस्तुत किया जाता है कि संभावित ग्राहक ऑनलाइन पाता है, उनके निर्णय और उस दिशा पर भारी प्रभाव पड़ेगा जो वे जाने का फैसला करते हैं। इसके अलावा, खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) को एडटेक व्यवसाय के लिए एक लागत प्रभावी माना जाता है, हालांकि आशाजनक विपणन समाधान है, जिसके पास अभी तक प्रभावशाली लोगों जैसे अधिक महंगे विकल्पों के साथ जाने के लिए पर्याप्त बजट नहीं है।

वेबसाइट और इसकी सामग्री का एक सफल खोज इंजन अनुकूलन उच्च रैंक करने के लिए आवश्यक है, अपनी कंपनी को क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करें, अपनी साइट पर आगंतुकों को आकर्षित करें, और यह सुनिश्चित करें कि आप प्रासंगिक और योग्य लीड को आकर्षित करें। जितना अधिक आप एसईओ प्रयासों में निवेश करते हैं, उतना ही आप लाभ प्राप्त करते हैं। उनमें से कुछ में शामिल हैं:

• उच्च गुणवत्ता और अधिक यातायात;
• अन्य प्रतिस्पर्धियों पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;
• बढ़ी हुई विश्वसनीयता, क्योंकि उच्च रैंकिंग साइटों को आमतौर पर हमेशा जानकारी का सबसे विश्वसनीय और प्रासंगिक स्रोत माना जाता है;
• अपने आगंतुकों, लीड और ग्राहकों के लिए बेहतर सीखने का अनुभव।

ईमेल मार्केटिंग पर वापस जाएं

ईमेल मार्केटिंग खत्म नहीं हुई है। कई मान्यताओं के विपरीत, यह सबसे स्थिर विपणन चैनलों में से एक है जो ठीक से संगठित और निगरानी किए जाने पर चमत्कार कर सकता है। सरल और स्पष्ट होने के नाते, योग्य लीड ला सकते हैं और आपको अपने दर्शकों को बेहतर तरीके से जानने की अनुमति दे सकते हैं - जो किसी अन्य प्रकार के मार्केटिंग अभियान के लिए महत्वपूर्ण है।

यह एडटेक कंपनियों के लिए सबसे प्रभावी सामग्री विपणन विधियों में से एक है, क्योंकि यह विभाजन के लिए खुद को बहुत अच्छी तरह से उधार देता है।

जब आपके संभावित आरओआई की बात आती है तो ईमेल मार्केटिंग पहल स्वचालित, लागत प्रभावी और मजबूत होती है। आप एडटेक विपणक को कार्य आउटसोर्स भी कर सकते हैं। जब आप एडटेक में होते हैं तो ईमेल को मुख्य विपणन चैनलों में से एक बनाने के लाभों में शामिल हैं:

• लागत-प्रभावशीलता: ईमेल मार्केटिंग के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आपको एक तारकीय ईमेल अभियान को एक साथ रखने के लिए बड़े पैमाने पर मार्केटिंग बजट की आवश्यकता नहीं है। बस रचनात्मकता, गुणवत्ता अनुसंधान और अपने लक्षित दर्शकों की एक ठोस समझ की आवश्यकता है।
• माप: अपने ईमेल अभियानों से संबंधित डेटा को ट्रैक करना, प्रबंधित करना, व्यवस्थित करना और विश्लेषण करना सरल है।
• ग्राहक-केंद्रित: चूंकि व्यक्तिगत ग्राहक अनुभव महत्वपूर्ण है, ईमेल मार्केटिंग ग्राहक-केंद्रित विपणन अभियानों के लिए प्राप्तकर्ता खंडों को अलग करना आसान बनाता है।
• उच्च परिवर्तनीयता: जब ठीक से संभाला जाता है, तो ईमेल मार्केटिंग उच्च संख्या में गुणवत्ता लीड की पेशकश कर सकती है और बिक्री फ़नल के माध्यम से अन्य प्रकार के ग्राहकों को प्रभावी ढंग से मार्गदर्शन कर सकती है।

आप या तो इस प्रक्रिया को स्वयं व्यवस्थित करके पैसे बचा सकते हैं या इस विपणन तकनीक को गति देने के लिए एक ईमेल सेवा प्रदाता को किराए पर ले सकते हैं। 

वीडियो मार्केटिंग से लाभ

विपणन में शुरुआत वीडियो सामग्री है। अनुसंधान से पता चलता है कि वीडियो मार्केटिंग आज के वैश्विक वेब ट्रैफ़िक का एक आश्चर्यजनक 69 प्रतिशत है। और यह देखना मुश्किल नहीं है कि क्यों।

वीडियो अत्यधिक आकर्षक, उपभोग करने में आसान, साझा करने में त्वरित और अविश्वसनीय रूप से बहुमुखी हैं। वीडियो ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक सुलभ और किफायती तरीके के रूप में भी काम कर सकते हैं, जिससे उन्हें यह जांचने के लिए लंबे समय तक स्क्रॉल करना बंद करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है कि आपको क्या पेशकश करनी है।

वीडियो मार्केटिंग एडटेक व्यवसाय को एक मजबूत चैनल स्थापित करने की अनुमति देता है जो गुणवत्ता के लीड लाएगा और उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करेगा। एडटेक व्यवसाय उन सभी प्लेटफार्मों का उपयोग कर सकते हैं जो उनके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं, जैसे यूट्यूब, टिकटॉक, इंस्टाग्राम रील्स और अन्य।

YouTube का उपयोग करना सबसे अधिक लागत प्रभावी विकल्प बना हुआ है। आपके पास 2 बिलियन से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं तक पहुंच होगी, उनमें से आधे को अपने संभावित ग्राहकों के रूप में मानते हुए। निजी प्लेटफार्मों का उपयोग करना महंगा हो सकता है, हालांकि उनके पास अपने लाभ भी हैं जिन्हें आप निर्णय लेने से पहले खोजना चाह सकते हैं।

एआई-संचालित उपकरणों के माध्यम से वीडियो संपादन और स्थानीयकरण जैसे Rask एआई एडटेक व्यवसायों को स्थानीयकरण के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं के साथ वैश्विक जाने की अनुमति देता है। का उपयोग करके Rask इसका मतलब है कि किसी मैन्युअल प्रयास की आवश्यकता नहीं है क्योंकि यह 130 से अधिक भाषाओं में वीडियो का अनुवाद कर सकता है, और आप सामग्री को स्थानों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए यथासंभव प्रामाणिक महसूस करने के लिए वॉयसओवर भी उत्पन्न कर सकते हैं। उपकरण सभी कार्य करता है, जिसका अर्थ है कि आप व्यवसाय विकास में अधिक समय और पैसा लगा सकते हैं।

सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का प्रबंधन करें

आइए ईमानदार रहें - आपके लक्षित दर्शकों का बहुमत अपने सामाजिक नेटवर्क चलाता है। तो आप क्यों नहीं?

सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म आज खुद को व्यक्त करने का तरीका है, लेकिन व्यवसाय के लिए, यह लक्षित दर्शकों को बेहतर ढंग से जानने, अपने पसंदीदा चैनलों के माध्यम से प्रासंगिक निर्णय लेने वालों को आकर्षित करने और उन्हें अपनी सामग्री से जोड़े रखने का तरीका है (यह देखते हुए कि यह ठीक से किया गया है)। इसलिए, अपने सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का प्रबंधन सभी व्यवसायों के लिए आवश्यक है, लेकिन विशेष रूप से एडटेक कंपनियों के लिए जिन्हें लागत प्रभावी एडटेक समाधान की आवश्यकता होती है।

यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप एक लक्षित दर्शकों के लिए एक ही संदेश का अनुवाद करें। उदाहरण के लिए, आप पहचान सकते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों में से आधे आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और उत्पादों को खोजने के लिए Instagram का उपयोग करेंगे - इसलिए संदेश उन्हें निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। एक और आधा ट्विटर का उपयोग कर सकता है, इसलिए उस सोशल मीडिया में, संदेश अलग होना चाहिए। याद रखें कि व्यक्तिगत अनुभव वह है जो उच्चतम बिक्री को चलाता है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियान का प्रबंधन करना आसान हो जाता है Rask चूंकि यह आपको एक लंबे वीडियो से कई शॉट्स उत्पन्न करने में मदद कर सकता है - इसलिए छोटे वीडियो को लगातार फिल्माने और संपादित करने की आवश्यकता नहीं है जो टिकटॉक और इंस्टाग्राम रीलों पर वायरल हो सकते हैं।

पे-पर-क्लिक मार्केटिंग

यह एक और मार्केटिंग रणनीति है जिस पर एडटेक स्टार्टअप 2023-2024 में विचार कर सकते हैं। भले ही एक पीपीसी डिजिटल विज्ञापन अभियान कभी भी एसईओ और वीडियो मार्केटिंग जैसी उचित दीर्घकालिक विपणन तकनीकों के लिए किसी भी प्रकार का विकल्प नहीं होना चाहिए, फिर भी यह लीड उत्पन्न करने के लिए एक अतिरिक्त विधि के रूप में काम करते समय इंटरनेट ट्रैफ़िक ला सकता है।

कई पीपीसी प्रदाता हैं जिन्हें एडटेक उद्योग खोज सकता है। हालांकि, सबसे लोकप्रिय में से एक Google विज्ञापन है, जिसे बहुत अधिक ROI (निवेश पर वापसी) के साथ अत्यधिक लक्षित विज्ञापनों को विकसित करना आसान और तेज़ बनाने के लिए दिखाया गया है।

यह क्लिक मार्केटिंग इंटरनेट ट्रैफ़िक को चलाने के लिए एक अतिरिक्त तरीके के रूप में सबसे अच्छा काम कर रहा है, अपेक्षाकृत कम समय में विशिष्ट जनसांख्यिकी को आकर्षित करता है। यहां कुछ कारक दिए गए हैं जिन पर आपको ध्यान देना चाहिए:

• उन विशिष्ट खंडों की पहचान करें जिन तक आप पहुंचना चाहते हैं;
• अपने निवेश पर उच्चतम संभव रिटर्न व्यवस्थित करने के लिए प्रत्येक विज्ञापन का समय निर्धारित करना;
• व्यापक कीवर्ड अनुसंधान करें;
• प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग करें;
• ऐसे Word विकल्प जो विज्ञापनों को सरल, प्रत्यक्ष और प्रभावी रखते हैं;
• कई पीपीसी विपणन प्रदाताओं में से एक चुनें।

एक खरीदार यात्रा विश्लेषण करें

आप नहीं जानते होंगे कि किसी भी प्रकार के शिक्षा सॉफ्टवेयर और अन्य एडटेक उत्पादों से संबंधित नियमित खरीदार यात्रा अन्य प्रकार के उत्पाद की तुलना में कहीं अधिक जटिल है। उदाहरण के लिए, अधिक लोग इस प्रक्रिया में शामिल होने की संभावना रखते हैं - माता-पिता, देखभाल करने वाले और छात्र स्वयं (और यहां हम मामले का सबसे सरल संस्करण लेते हैं)।

यही कारण है कि खरीद चक्र को जानना और प्रक्रिया में शामिल सभी पक्षों को सही ढंग से पोषण करना अंतिम निर्णय खरीदार व्यक्तियों में आवश्यक होगा। आइए जल्दी से उन मूल बातों के माध्यम से जाएं जो प्रत्येक चरण में शामिल हो सकती हैं:

• विपणन फ़नल के शीर्ष (जिसे टोफू के रूप में भी जाना जाता है): यहां, आपको अपने लीड और संभावित ग्राहकों को समस्या से अवगत कराने की आवश्यकता है (यदि वे अभी तक इसके बारे में नहीं जानते हैं)। आप ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया खातों, इन्फोग्राफिक्स और अन्य व्यापक रूप से सुलभ सामग्री प्रकारों के माध्यम से अपनी ऑनलाइन कक्षाएं प्रस्तुत कर सकते हैं।
• फ़नल के मध्य (जिसे MOFU के रूप में भी जाना जाता है): इस बिंदु पर, आपको पहले से ही योग्य लीड पर अधिक ध्यान केंद्रित करने वाली रूपांतरण प्रक्रिया शुरू करनी चाहिए। इसमें क्विज़, शैक्षिक प्रौद्योगिकी संसाधन, विशेष छूट, ऑफ़र और बहुत कुछ शामिल हो सकता है।
• फ़नल का निचला भाग (जिसे बीओएफयू के रूप में भी जाना जाता है): लीड जो पहले से ही मार्केटिंग फ़नल के इस चरण में कदम रख चुके हैं, वे निर्णय लेने के लिए तैयार हैं, इसलिए आपको आसानी से उत्पाद की पेशकश शुरू करने की आवश्यकता है, यह दिखाते हुए कि यह उनके साथ आने वाली समस्या को कैसे हल कर सकता है। इसमें डेमो, ग्राहक प्रशंसापत्र, स्पेक शीट आदि शामिल हो सकते हैं।

सामग्री एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है

भले ही सामग्री वह है जो कुछ एडटेक कंपनियां टालती हैं क्योंकि उनका मानना है कि वे अधिक चीजें हैं जिनमें वे निवेश करना चाहते हैं, यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि एडटेक ग्राहकों के पास अक्सर बहुत सारे प्रश्न होते हैं और जानकारी के प्रासंगिक और ठोस स्रोतों की तलाश में होते हैं। कहा जा रहा है कि, गुणवत्ता शैक्षिक सामग्री में निवेश करना आवश्यक है यदि आप वास्तव में चाहते हैं कि आपके निर्णय निर्माता आपको एक सीखने वाले प्रदाता और आला में एक विशेषज्ञ के रूप में मानें।

गुणवत्ता सामग्री एक महान उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान कर सकती है जो आपको अपने व्यवसाय को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करेगी। यहां, आप न केवल ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं और तीसरे पक्ष की वेबसाइटों पर अपने लेख प्रकाशित कर सकते हैं, बल्कि वीडियो मार्केटिंग पर भी विचार कर सकते हैं, एक शैक्षिक यूट्यूब चैनल (एक उदाहरण के रूप में) बना सकते हैं। 

सामग्री विपणन रणनीति को पॉलिश और मॉनिटर किया जाना चाहिए ताकि आप हमेशा इस बात से अपडेट रहें कि संभावित ग्राहक ग्राहक यात्रा में अपनी स्थिति के आधार पर क्या पसंद करते हैं और क्या नहीं। सभी काम खुद से करें या उपयोग करें Rask एआई समय और पैसा बचाने के लिए, गुणवत्ता बनाए रखते हुए सामग्री उत्पादन को बढ़ाता है।

स्तंभ पृष्ठों पर विचार करें

पिलर पेज एडटेक स्टार्टअप के लिए प्रभावी सामग्री विपणन की रीढ़ के रूप में कार्य करते हैं। ये गो-टू-मार्केट रणनीतियों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो व्यापक, गहन वेब पेजों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो विशिष्ट शिक्षण विषयों के लिए एक केंद्रीय केंद्र के रूप में काम करते हैं, एडटेक ग्राहकों को मूल्यवान शैक्षिक जानकारी और संसाधन प्रदान करते हैं। 

स्तंभ पृष्ठ बनाने से एडटेक व्यवसायों को डोमेन में विशेषज्ञों के रूप में खुद को जल्दी से स्थापित करने की अनुमति मिलती है, नाटकीय रूप से रैंकिंग और खोज इंजन दृश्यता में सुधार होता है, और उचित लक्षित दर्शकों को आकर्षित करता है। 

प्रभावशाली लोगों से जुड़ें

इन्फ्लुएंसर कंटेंट मार्केटिंग एक महंगा विकल्प हो सकता है, इसलिए यह किसी भी एडटेक व्यवसाय के अनुरूप नहीं होगा। हालांकि, किसी भी अन्य उद्योग की तरह, भाग्यशाली लोग अभी भी किफायती विकल्प पा सकते हैं जब यह प्रभावशाली लोगों के साथ जुड़ने की बात आती है। जबकि यह सामग्री विपणन तकनीक लगभग किसी भी क्षेत्र में प्रभावी है, यह एडटेक उद्योग के लिए विशेष रूप से आशाजनक है क्योंकि शिक्षा कंपनियों के लक्षित दर्शक ज्यादातर सोशल मीडिया खातों के माध्यम से ऐसे उत्पादों और सेवाओं की तलाश करते हैं।

इन प्रभावशाली लोगों ने पहले से ही अपने दर्शकों के साथ विश्वास और अधिकार स्थापित किया है, ताकि वे उचित दर्शकों की सगाई का आयोजन कर सकें। और आप 2023 में प्रभावशाली लोगों के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए योग्य लीड और निर्णय निर्माताओं को आसानी से आकर्षित कर सकते हैं।

प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से आला समुदायों में टैप करने, ब्रांड जागरूकता बनाने, लगातार ब्रांड अनुभव प्रदान करने, सार्थक बातचीत को बढ़ावा देने और बाजार पर एक मजबूत ब्रांड नाम विकसित करने में मदद मिल सकती है।

ऑडियो सामग्री के साथ ऑडियंस कैप्चर करें

ऑडियो सामग्री में वीडियो सामग्री के लगभग समान ग्राहक जुड़ाव स्तर होता है। यह 2023 में भी एक लोकप्रिय प्रवृत्ति है। ऑडियो सामग्री जो उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करती है, उसमें पॉडकास्ट और साक्षात्कार शामिल हैं, और सामग्री के इन दो रूपों को आसानी से आपकी एडटेक मार्केटिंग रणनीति में लागू किया जा सकता है। इस सामग्री के लिए सही लक्षित दर्शक 12-34 वर्ष के बीच के श्रोता होंगे। इनफिनिटी डायल की 2022 की रिपोर्ट के आधार पर, आधे अमेरिकी पॉडकास्ट श्रोता उस आयु सीमा के भीतर हैं। 

एडिसन रिसर्च ने पाया कि उनमें से लगभग 54% उन ब्रांडों पर विचार करने की संभावना रखते हैं जो पॉडकास्ट में विज्ञापित हैं (यह देखते हुए कि पूरा पॉडकास्ट आकर्षक और सूचनात्मक है)। एडटेक कंपनियां आला में विशेषज्ञों को आकर्षित करके, कार्यशालाओं की पेशकश करके दिलचस्प सामग्री विकसित कर सकती हैं, इसलिए यह एक सीखने-आधारित अनुभव बनाता है।  

उदाहरण के लिए, आप इस एडटेक पॉडकास्ट को शायद एक सफल पॉडकास्ट सामग्री विपणन अभियान के सबसे प्रसिद्ध उदाहरण के रूप में देख सकते हैं। आला में नवीनतम विकास रुझानों पर चर्चा करने के साथ, यह पॉडकास्ट सफल प्रभावशाली लोगों और पेशेवरों को अपने दर्शकों को व्यस्त रखने के लिए अपने अद्वितीय विचार प्रदान करने के लिए भी आमंत्रित करता है। 

एडटेक उद्योग पर अंतिम विचार

दिन के अंत में, अपने उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता में निवेश करना और सामग्री विपणन अभियानों का प्रबंधन करना आपके एडटेक स्टार्टअप की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हालांकि, यह जानना कि नवीनतम रुझानों के परीक्षण और कार्यान्वयन के माध्यम से आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है, जैसे वैयक्तिकरण और का उपयोग Rask वीडियो संपादन के लिए एआई, एक प्रभावी सामग्री विपणन रणनीति को व्यवस्थित करने में मदद कर सकता है जो वास्तव में बैंक को तोड़े बिना काम करता है।