शिक्षा उद्योग अब इस कठोर और भरी हुई कक्षा तक सीमित नहीं है, जिससे ज्यादातर बच्चे नफरत करते हैं। सौभाग्य से, प्रौद्योगिकी ने शैक्षिक परिदृश्य को बदल दिया है। अधिक आधुनिक और प्रभावी शिक्षण समाधानों की मांग आज दिखाई देने वाले आभासी कक्षाओं की संख्या और समग्र रूप से अधिक आकर्षक ऑनलाइन शिक्षा की आवश्यकता से प्रेरित है।
इसके अलावा, बच्चों और वयस्कों के लिए भी कई और चीजें हैं। इनमें ऑनलाइन कक्षाएं, सीखने का गेमिफिकेशन, प्रबंधन प्रणाली और बहुत कुछ शामिल हैं। कुल मिलाकर, यह पूरे ऑनलाइन शिक्षा प्रौद्योगिकी डोमेन को अधिक प्रभावी, सुलभ और आकर्षक बनाता है।
हाल के शोध के अनुसार, वर्टिकल और राजस्व श्रेणियों में व्यवसायों के बीच एडटेक मार्केटिंग के लिए बजट 2020 में राजस्व का 8.3% (2019 में 11.6% और 2018 में 10.7% की तुलना में) का प्रतिनिधित्व करता है। कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि उद्योग विकसित हो रहा है, और इसका मुख्य कारण - बेहद उच्च प्रतिस्पर्धा है।
हाँ, आप सोच रहे हैं, है ना?
स्कूलों से लेकर सभी उम्र के छात्रों तक हर कोई खुशी से खुद को नए सामान्य के लिए तैयार कर रहा है। डेटा और इस परिदृश्य को ध्यान में रखते हुए, अधिकांश लोग एडटेक समाधान की तलाश में हैं।
यही कारण है कि एडटेक क्षेत्र में काम करने वाले किसी भी व्यवसाय को भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए एक सफल एडटेक मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता होती है। यहां हम 2023 में एडटेक कंपनियों के लिए बाजार की सफलता के लिए 10 शीर्ष रणनीतियों को साझा करेंगे। आइए विषय में गहराई से गोता लगाते हैं।
सबसे पहले, क्या आपको एडटेक मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है?
संक्षिप्त जवाब हाँ है। एडटेक मार्केटिंग लीड उत्पन्न करने और ग्राहक जुड़ाव और वफादारी को बढ़ावा देने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। आधुनिक प्रभावी सामग्री विपणन रणनीति केवल दैनिक आधार पर प्रोमो सामग्री बनाने से अधिक है - अब इसे उन चीजों के अनुसार अनुरूप और व्यक्तिगत अनुभवों की आवश्यकता होती है जो आपके वर्तमान और संभावित ग्राहकों को पसंद हैं।
एडटेक कंपनियों के लिए सामग्री विपणन में आमतौर पर एक सावधानीपूर्वक मैप की गई ग्राहक यात्रा शामिल होती है जो संभावित ग्राहकों का पोषण करती है और उन्हें तकनीकों और रणनीतियों के माध्यम से सूचित निर्णय लेने के लिए प्रेरित करती है।
जबकि विपणन लंबे समय से कुछ ऐसा है जिससे व्यवसायों को आरओआई नहीं मिल रहा है, अब विशेषज्ञों (हबस्पॉट और सीएमआई) की रिपोर्ट है कि सामग्री एड टेक मार्केटिंग जल्दी से सभी के लिए एक मुख्य व्यावसायिक रणनीति बन गई है। पेशेवरों का कहना है कि लगातार रहना, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्रियों का उपयोग करना, और विभिन्न प्रारूपों में और विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर सामग्री साझा करना किसी भी अन्य विधि की तुलना में खरीदार व्यवहार को बेहतर तरीके से प्रभावित करता है।
ऊपर उल्लिखित सब कुछ के अलावा, एडटेक व्यवसाय के रूप में विपणन का उपयोग करने के कई और कारण हैं:
वेब ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए
समर्पित और सूचनात्मक सामग्री और वीडियो सामग्री विपणन कंपनियों को अधिक ऑनलाइन ट्रैफ़िक प्राप्त करने की अनुमति देता है। एक लोकप्रिय शोध के आधार पर, वेबसाइटों (लैंडिंग पृष्ठों और ब्लॉगों में) पर साझा की गई अनूठी सामग्री गुणवत्ता शिक्षा कंपनियों को लगभग 8 गुना अधिक ऑनलाइन प्रदर्शन और लीड को परिवर्तित करने की 6 गुना अधिक संभावना प्राप्त करने की अनुमति देती है।
आइए एक उदाहरण के रूप में यूके स्थित एडटेक प्रदाता - एडवाल लें। इसने कम लागत वाली हालांकि उच्च प्रभाव वाली सामग्री रणनीति को लागू किया है जिसने कंपनी को 237% तक वेब ट्रैफ़िक में वृद्धि करने की अनुमति दी है।
एडवाल द्वारा लागू की गई रणनीति के प्रमुख तत्व लीड मैग्नेट, सूचनात्मक केस स्टडी और विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर अनुवादित वीडियो थे। नतीजतन, इस कंपनी ने अपने डेटाबेस में 600% की वृद्धि देखी और उछाल दर को 13% तक कम करने में सक्षम थी।
प्राधिकरण और ब्रांड वफादारी का निर्माण करने के लिए
विभिन्न सामाजिक प्लेटफार्मों पर ब्रांडेड सामग्री होने और साझा करने से एडटेक स्पेस, ब्रांड प्राधिकरण और वफादारी को बढ़ाने में मदद मिलती है। चाहे वह सूचनात्मक और एसईओ-अनुकूलित सामग्री वाला ब्लॉग हो या कैप्शन और उपशीर्षक के माध्यम से कीवर्ड के साथ अनुकूलित वीडियो भी हो (गहराई से विश्लेषण से अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के बाद), यह दर्शकों को आपको एक विचार नेता के रूप में पहचानने की अनुमति दे सकता है।
ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए
एडटेक मार्केटिंग ब्रांडों को विभिन्न तरीकों से ब्रांड जागरूकता बनाने और विकसित करने की अनुमति देता है। आपके उच्च-गुणवत्ता वाले सामग्री टुकड़ों की उच्च रैंकिंग आपकी एडटेक कंपनी को ब्रांड दृश्यता और बढ़ती ब्रांड जागरूकता बढ़ाने देगी।
कुछ अनूठा करना और अपनी सामग्री को एक से अधिक लक्ष्य बाजार के लिए उपलब्ध कराना आपके दर्शकों को पहली नज़र से आपके ब्रांड को पहचानने में मदद करेगा। यह और भी अधिक ब्रांड मान्यता के लिए मुंह के शब्द को प्रोत्साहित करने की संभावना है।
उच्च SERP रैंकिंग प्राप्त करने के लिए
जैसा कि उम्मीद की जा सकती है, आकर्षक, सूचनात्मक और आबादी वाले ब्लॉग और वीडियो सामग्री में हमेशा उच्च खोज रैंकिंग, कार्बनिक खोज ट्रैफ़िक और योग्य लीड को परिवर्तित करना होगा। सबसे प्रसिद्ध सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसरों में से एक, नील शैफर की रिपोर्ट है कि एडटेक में सामग्री विपणन रणनीति आपकी वेबसाइट पर 94% अधिक बैकलिंक प्राप्त कर सकती है, जबकि लीड जनरेशन की कीमत पारंपरिक तरीकों की तुलना में 64% कम होगी।
एडटेक सफलता के लिए 10 लायक विपणन रणनीतियाँ
1. एसईओ + वीडियो विपणन
कई स्कूल, शैक्षणिक संस्थान और एडटेक व्यवसाय अपनी ऑनलाइन कक्षाओं और प्लेटफार्मों को लागू करने के लिए शिक्षा संरचना प्रदान करने के लिए नए तरीकों की तलाश कर रहे हैं। एडटेक कंपनियां और स्कूल सक्रिय रूप से ऑनलाइन कक्षाओं की संरचना के लिए अतिरिक्त तरीकों की तलाश करते हैं, नियोजित करने के लिए प्लेटफॉर्म, और बहुत कुछ। इसलिए कंपनियां समय पर उन लोगों को अपने समाधान की पेशकश कर सकती हैं जो उन्हें ढूंढ रहे हैं।
यह सुनिश्चित करने के प्रमुख तरीकों में से एक कि आपकी सेवाओं को प्रासंगिक और योग्य लीड को दिखाया गया है, खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) का उपयोग करके है। जबकि आपके एडटेक विपणक पहले से ही एसईओ में बहुत निवेश कर सकते हैं, वे नहीं जानते कि वीडियो को एसईओ-अनुकूलित भी किया जा सकता है। प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग करके केवल सूचनात्मक सामग्री लिखना आज सबसे अच्छी रणनीति के रूप में काम नहीं करेगा - कंपनियों को अधिक रणनीतियों को लागू करना होगा।
उदाहरण के लिए, एडटेक प्रदाता उपयोग कर सकते हैं Rask एआई एक वीडियो संपादक और स्थानीयकरण उपकरण के रूप में। यह उन्हें 130 से अधिक भाषाओं में स्वचालित रूप से कैप्शन और उपशीर्षक उत्पन्न करने और उच्च रैंकिंग के लिए प्रासंगिक कीवर्ड लागू करने की अनुमति देता है। विभिन्न सोशल मीडिया चैनलों पर एसईओ-अनुकूलित वीडियो और शॉर्ट्स साझा करने से ब्रांड प्राधिकरण को बढ़ाने में मदद मिलती है और Google (या अन्य खोज इंजन) को पता चलता है कि उपयोगकर्ता आपको जानकारी का एक विश्वसनीय स्रोत मानते हैं।
2. ई-लर्निंग सेवाओं के माध्यम से संक्रमण
विशेषज्ञों का कहना है कि ई-लर्निंग 2023 और 2024 के अंत तक सबसे अच्छी एडटेक मार्केटिंग रणनीति बनने जा रही है। और ई-लर्निंग डोमेन अत्यधिक स्केलेबल हो सकता है। इस तकनीक का लक्ष्य छात्रों और शिक्षकों दोनों को ऑनलाइन उपकरणों के माध्यम से संवाद करने की अनुमति देना है, जिससे शिक्षा अधिक सस्ती और सुलभ हो जाती है।
जबकि ई-लर्निंग आमतौर पर दूरस्थ शिक्षा के साथ भ्रमित होता है, इस सीखने का मतलब दूरी से विभाजित होना है। इसके विपरीत, ई-लर्निंग दूरस्थ शिक्षा तक ही सीमित नहीं है, बल्कि इसमें इलेक्ट्रॉनिक सामग्री, उपकरण और प्रौद्योगिकियों की एक विस्तृत श्रृंखला भी शामिल है।
आइए कुछ सबसे लोकप्रिय शिक्षण समाधानों का पता लगाएं जिनका उपयोग आप 2023 और 2024 में अपने एडटेक मार्केटिंग अभियान के लिए कर सकते हैं:
- ई-लर्निंग पाठ्यक्रम: ये अच्छी तरह से संरचित ई-लर्निंग पाठ्यक्रम हैं जिनमें सीखने से संबंधित उद्देश्य, आकलन और सूचनात्मक सामग्री शामिल है। इन पाठ्यक्रमों ने 2022 में दुनिया भर में लोकप्रियता हासिल की क्योंकि वे सस्ती और दूरस्थ हैं, हालांकि वे छात्रों को नए कौशल को कुशलतासे विकसित करने देते हैं।
- वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग: ये व्याख्यान के रूप में काम करते हैं लेकिन ऑनलाइन मोड में। वे सम्मेलन में भाग लेने वाले छात्रों को हर किसी को देखने और सुनने में मदद करते हैं। छात्र सीखने की प्रक्रिया में सक्रिय रूप से भाग ले सकते हैं, प्रश्न पूछ सकते हैं और अपनी स्क्रीन साझा करके कार्य कर सकते हैं।
- ऑनलाइन उत्तेजक: ये उपकरण बहुत महंगे हैं, हालांकि वे दवा सहित विभिन्न उद्योगों में अत्यधिक उपयोग किए जाते हैं। वे छात्रों और व्याख्याताओं को अपने व्यावहारिक और सीखने के कौशल में सुधार करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
3. सहबद्ध कार्यक्रम
एक रेफरल प्रोग्राम और एक सहबद्ध कार्यक्रम (हालांकि एक रेफरल प्रोग्राम भी होना चाहिए) के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि पहला मौजूदा ग्राहकों के लिए डिज़ाइन किया गया है ताकि वे एक विशेष लिंक का उपयोग करके दोस्तों को संदर्भित कर सकें, जबकि सहबद्ध कार्यक्रम उन लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सक्रिय रूप से आपकी एडटेक सेवाओं का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन एक नेटवर्क है जिसके साथ वे लिंक साझा कर सकते हैं।
कृपया ध्यान दें कि रेफरल कार्यक्रम के विपरीत, संबद्ध एक प्रतिभागियों को आपकी सेवाओं का उपयोग शुरू करने के लिए दोनों पक्षों - छात्रों और ट्यूटर्स को आमंत्रित करने देगा।
सहबद्ध कार्यक्रमों की कार्य प्रक्रिया एक रेफरल के समान है - उपयोगकर्ताओं को सहबद्ध लिंक मिलता है (प्रत्येक उपयोगकर्ता को एक अद्वितीय मिलता है), जिसे वे प्रासंगिक नेटवर्क के साथ साझा कर सकते हैं। शर्तें पूरी होने पर प्रोग्राम काम करना शुरू कर देता है। जिन शर्तों पर आप विचार कर सकते हैं वे हैं:
- कोई नया पंजीकृत;
- किसी ने अपनी पहली खरीदारी की;
- किसी ने शिक्षा के दौरान एक लक्ष्य हासिल किया (इसके लिए, आपको गेमिफिकेशन कार्यक्रम की आवश्यकता होगी)।
एक बार शर्तें पूरी हो जाने के बाद, लिंक मालिक को एक पुरस्कार मिलता है, जो पैसा (आमतौर पर खरीद या एक निश्चित राशि से प्रतिशत) या आपके प्लेटफ़ॉर्म से ही कुछ हो सकता है यदि यह प्रासंगिक है।
Affiliate Program EdTech मार्केटिंग अभियानों में अत्यधिक उपयोग किया जाता है क्योंकि यह डिजिटल मार्केटिंग चैनलों को विकसित करने में अतिरिक्त निवेश किए बिना नए योग्य लीड को आकर्षित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक का प्रतिनिधित्व करता है। आपके सहबद्ध भागीदार आपके व्यवसाय के राजदूत के रूप में काम करते हैं और लगातार नए ग्राहकों को सीधे आपके पास लाते हैं।
4. सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियान में निवेश करें
हां, सोशल मीडिया अकाउंट होना महत्वपूर्ण है। लेकिन क्या आप जानते हैं कि सोशल मीडिया सिर्फ आपके ब्रांड नाम के निर्माण और आपके एडटेक व्यवसाय के बारे में दिलचस्प तथ्यों को साझा करने की तुलना में कई और लाभ प्रदान करता है? जबकि अधिकांश एडटेक कंपनियां अब एसईओ में विपणन प्रयासों का निवेश करना पसंद करती हैं और केवल ऑनलाइन उपस्थिति के लिए सोशल मीडिया खाते चलाती हैं, सोशल मीडिया अभियानों में निवेश किए गए प्रयासों की कमी प्रमुख सामग्री विपणन सामग्री को नुकसान पहुंचा सकती है (या कभी-कभी बर्बाद) कर सकती है।
सबसे पहले, आपको यह पहचानना चाहिए कि आपके संभावित ग्राहक किन मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करते हैं। ज्यादातर मामलों में, उत्तर Instagram, YouTube और TikTok होगा। इसके लिए केवल एक लंबा वीडियो फिल्माने और एआई-आधारित टूल का उपयोग करने की आवश्यकता होती है जैसे Rask वीडियो को आकर्षक और सूचनात्मक शॉर्ट्स में काटने के लिए AI जिसका उपयोग आप सभी चैनलों में कर सकते हैं। टिकटॉक, यूट्यूब शॉर्ट्स और इंस्टाग्राम रीलों को बहुत अधिक धन और समय की आवश्यकता नहीं होती है, हालांकि वे एडटेक व्यवसायों के लिए युवा और प्रासंगिक दर्शकों को आकर्षित करने का सबसे प्रभावी तरीका बने हुए हैं। साथ ही, फाइलिंग के अलावा पूरा काम एआई द्वारा किया जाता है, तो इस अवसर को अनदेखा क्यों करें?
दूसरे, आप हमेशा एक प्रभावशाली व्यक्ति को किराए पर ले सकते हैं (जिसे इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के रूप में जाना जाता है)। आधुनिक लोग उन लोगों पर भरोसा करते हैं जिन्हें वे सोशल मीडिया पर फॉलो करते हैं और पसंद करते हैं। एडटेक उद्योग में एक लाख प्रभावशाली लोग हैं जो उस क्षेत्र में एक आशाजनक कंपनी के साथ काम करने में प्रसन्न होंगे। प्रभावशाली लोग आपके लिए सभी काम भी करते हैं - वे पोस्ट बनाते हैं, उत्पाद पर अपने विचार साझा करते हैं, और संभावित ग्राहकों को आपके मंच पर निर्देशित करते हैं।
विचार के लिए अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बिंदु एक शैली में सोशल मीडिया खातों का प्रबंधन करना है। एक ब्रांडेड रंग पैलेट और आवाज की टोन होने से आप विभिन्न प्लेटफार्मों पर चिपके रहते हैं, जिससे आपको ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद मिलेगी। इसलिए जब भी संभावित ग्राहक समान रंग या आपका लोगो देखते हैं, तो उन्हें पहले से ही पता चल जाएगा कि यह आपकी एडटेक कंपनी है, जिससे आप अन्य एडटेक कंपनियों से अलग खड़े हो सकते हैं।
5. पीपीसी जोड़ें (प्रति क्लिक भुगतान करें)
एक पीपीसी डिजिटल विज्ञापन अभियान को एक वेबसाइट के लिए सबसे अच्छा समाधान माना जाता है जो पर्याप्त लीड उत्पन्न नहीं करता है। हालांकि, पहले अपनी वेबसाइट के माध्यम से जाना और समस्या क्षेत्रों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि ज्यादातर मामलों में, लीड के बिना (या योग्य लीड के बिना) वेबसाइटों में बग होते हैं जो लीड को ग्राहकों में परिवर्तित होने से रोकते हैं।
यदि आपकी वेबसाइट पॉलिश और एसईओ अनुकूलित है, तो आप पीपीसी के साथ काम करना शुरू कर सकते हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि कई पीपीसी विपणन प्रदाता हैं, इसलिए विकल्प विशाल है, और आपको विभिन्न विकल्पों की खोज और तुलना करने में समय का निवेश करना चाहिए। 2023 में सबसे लोकप्रिय में से एक Google Adwords है।
लीड उत्पन्न करने के लिए विज्ञापन-संबंधी मापदंडों के लिए दैनिक विपणन बजट का निपटान करना एक प्रचलित अभ्यास है। आपको अपने लक्षित दर्शकों से भी परिचित होना चाहिए ताकि आप पैसे बर्बाद न करें। सफलता के लिए भूगोल और अतिरिक्त प्रदर्शन का समय रखना भी महत्वपूर्ण है।
6. ओमनीचैनल मार्केटिंग की मूल बातें समझना
जब एडटेक मार्केटिंग प्रयासों की बात आती है तो ओमनीचैनल अब कुछ अनूठा और उभर रहा नहीं है। इसके विपरीत, इस सामग्री विपणन रणनीति को व्यापक रूप से जाना जाता है और लक्षित दर्शकों और खरीदार व्यक्तियों के साथ समान रूप से जुड़ने के लिए एक प्रभावी तरीके के रूप में उपयोग किया जाता है। ओमनीचैनल एडटेक व्यवसायों को प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया एकत्र करने और सेवाओं, उत्पादों, पाठ्यक्रमों और अधिक को बढ़ावा देने की अनुमति देता है।
सबसे बड़ा अंतर जो ओमनीचैनल को अन्य प्रभावी मार्केटिंग चैनलों से अलग करता है वह यह है कि ओमनीचैनल ग्राहक को प्राथमिकता देता है। पहला कदम हमेशा ग्राहक यात्रा का मूल्यांकन करना होगा। उनकी सगाई जीतने के लिए आपको एक ऐसे बाजार में ग्राहक जानकारी का पता लगाने और उपयोग करने की आवश्यकता होगी जहां उपभोक्ता विकल्प-समृद्ध और समय-गरीब हैं।
यह उल्लेख करना भी महत्वपूर्ण है कि कोई भी सफल ओमनीचैनल मार्केटिंग पूरी तरह से 1: 1 निजीकरण पर निर्भर करती है। इसलिए, अपने संदेशों को वैयक्तिकृत बनाने से आपके लक्षित दर्शकों को सुनने और सराहना करने, विकसित करने और लंबे समय तक चलने वाली वफादारी बढ़ाने की अनुमति मिलती है।
7. ग्राहक यात्रा मानचित्रण
अन्य उद्योगों के विपरीत, एडटेक (या कुल मिलाकर शैक्षिक क्षेत्र) में खरीद चक्र आमतौर पर लंबा होता है और आमतौर पर इसमें अधिक निर्णय लेने वाले शामिल होते हैं। इसलिए, अपनी सुविचारित खरीदार यात्रा को जानना और योजना बनाना और विपणन फ़नल के माध्यम से लीड का पोषण करना बाजार की सफलता प्राप्त करने में आवश्यक है।
ग्राहक यात्रा का मानचित्रण आमतौर पर एक समय लेने वाली प्रक्रिया है, हालांकि यह सर्वोत्तम परिणाम दिखाता है। यह एक कुशल रणनीति विकसित करने और उन चीजों पर पैसा बर्बाद नहीं करने में पहला और महत्वपूर्ण कदम है जो काम नहीं करते हैं।
विपणन फ़नल में खरीदार की यात्रा हमेशा आपको इस बारे में सूचित करेगी कि आपके लीड और ग्राहक किन बिंदुओं से फ़नल में प्रवेश कर रहे हैं, कौन से मुख्य ट्रिगर दिखाई देते हैं जो उन्हें इसके साथ आगे बढ़ने से रोकते हैं, और छेद कहां हैं जिन्हें संबोधित किया जाना है।
ग्राहक यात्रा मैपिंग के लिए ये चरण हैं:
बिक्री फ़नल के शीर्ष:
- अपने जागरूकता चरण के दौरान अपने निर्णय निर्माताओं की जरूरतों की पहचान करने के लिए अनुसंधान करें। यहां, आपको उन लोगों के लिए सामग्री विचारों पर भी मंथन करना चाहिए जो जागरूकता और विचार के चरणों में हैं। सबसे अच्छा सामग्री प्रारूप चुनें। यह या तो टेक्स्ट या वीडियो का उपयोग करके हो सकता है Rask तेज और आसान सामग्री उत्पादन के लिए एआई।
फ़नल के मध्य और नीचे:
- निर्णय चरण के दौरान आपके खरीदार व्यक्ति क्या देखते हैं?
- निर्णय-चरण खरीदार व्यक्तित्व के लिए अधिक व्यक्तिगत और तकनीकी सामग्री विकसित करें।
8. व्यापार शो में भाग लें
बात यह है कि, हम एक अत्यधिक डिजिटल दुनिया में रहते हैं, लेकिन लोग अभी भी ऑफ़लाइन बैठकों से प्यार करते हैं। इसलिए, यदि आप या आपकी एडटेक कंपनी के प्रतिनिधियों में से एक ऑफ़लाइन जाने से डरता नहीं है, तो यह आपका वाइल्ड कार्ड हो सकता है। प्रभावशाली लोगों के साथ जुड़ना और ट्रेडिंग शो और सम्मेलनों में भाग लेना भी आउटबाउंड लीड हासिल करने का एक लोकप्रिय तरीका है।
उदाहरण के लिए, नोड.js समुदाय प्रोग्रामर के एक वैश्विक नेटवर्क का प्रतिनिधित्व करता है जो नोड.js, एक गतिशील प्रोग्रामिंग भाषा का उपयोग और नवाचार करते हैं। समुदाय ने कार्यक्रमों की एक विशाल श्रृंखला का आयोजन किया जहां क्षेत्र में शामिल हर कोई अपने उत्पादों और नवाचारों को पेश करने, दर्द बिंदुओं पर चर्चा करने और अपने नेटवर्क में नए लोगों को प्राप्त करने के लिए इकट्ठा हुआ।
आप, एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, या आपकी एडटेक मार्केटिंग टीमों को एडटेक क्षेत्र में सम्मेलन और व्यापार शो भी खोजने चाहिए। वहां रहते हुए, आप संभावित ग्राहकों से मिलने की संभावना रखते हैं जो आपके उत्पाद या सेवाओं में रुचि रख सकते हैं; यदि आप वर्तमान में स्टार्टअप के किसी भी धन उगाहने के चरण में हैं तो आप भागीदारों और निवेशकों को भी पा सकते हैं।
जबकि आप स्थानीय घटनाओं की तलाश कर सकते हैं, वैश्विक होना अभी भी यहां सबसे अच्छा अभ्यास है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप स्थानीयकरण प्रक्रिया शुरू करते हैं - अपने उत्पाद को एक नए एडटेक बाजार में पेश करने में सक्षम होना हमेशा वैश्विक सफलता के लिए एक प्रारंभिक बिंदु होता है। यहां से, आपको पहले से ही पता होना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शकों का भूगोल क्या है, इसलिए इन बाजारों में सेंध लगाने का प्रयास करें।
9. ईमेल मार्केटिंग अभियानों के माध्यम से कॉर्पोरेट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें
ईमेल मार्केटिंग अभी भी यहां है, और यह इनबाउंड मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है। इसका उपयोग लगभग हर उद्योग में किया जाता है, लेकिन एडटेक डोमेन इससे बहुत लाभ उठा सकता है। आर्सेनेट स्टेटिस्टा की रिपोर्ट के अनुसार, 4 बिलियन से अधिक ईमेल उपयोगकर्ता हैं, जिसमें दुनिया भर में प्रतिदिन 300 बिलियन से अधिक ईमेल भेजे जाते हैं।
ईमेल मार्केटिंग भी बी 2 बी क्षेत्र में सहयोग और संचार के लिए सबसे मूल्यवान उपकरण बना हुआ है। रिपोर्ट ों से पता चलता है कि 81% विपणक दावा करते हैं कि वे इनबाउंड मार्केटिंग में ईमेल का उपयोग करते हैं क्योंकि यह दर्शकों के विकल्प द्वारा सुविधाजनक और पसंद किया जाता है जो सबसे योग्य लीड को सुरक्षित करता है।
हबस्पॉट, मेलचिम्प और अन्य जैसे लोकप्रिय उपकरणों का उपयोग करके लीड को सेगमेंटिंग करना ईमेल मार्केटिंग की दक्षता को बढ़ाता है। एडटेक कंपनियां कॉर्पोरेट ईमेल अभियानों से अपनी रूपांतरण दरों में भी वृद्धि कर सकती हैं।
किसी भी अन्य फ़नल की तरह, एडटेक कंपनियों को ईमेल मार्केटिंग में एक यात्रा बनानी चाहिए जो कॉर्पोरेट दर्शकों के बीच जिज्ञासा विकसित करेगी, पाठ्यक्रमों की सदस्यता लेने के लिए लीड को संलग्न करेगी, और संबंधित पाठ्यक्रमों या उत्पादों में रुचि बढ़ाएगी।
10. वेबिनार मार्केटिंग वास्तविक समय में दर्शकों को संलग्न करता है
वेबिनार बिना किसी लागत के एडटेक मार्केटिंग को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। एडटेक कंपनियां खुद को शैक्षिक क्षेत्र में विशेषज्ञों के रूप में प्रस्तुत करती हैं ताकि वे अपने वर्तमान ग्राहकों के बजाय व्यापक लक्षित दर्शकों को सिखा सकें। उस मामले में वेबिनार एक आदर्श मार्ग बन जाएगा।
वेबिनार एक ब्रांड जागरूकता तत्व के रूप में भी काम कर सकते हैं, जिससे व्यवसायों को वक्ताओं, भागीदारों, प्रभावशाली लोगों और प्रसिद्ध शिक्षाविदों के साथ जुड़कर व्यापक दर्शकों तक अपनी पहुंच बढ़ाने की अनुमति मिलती है। वेबिनार ब्रांड जागरूकता बढ़ाते हैं, प्रतिष्ठा, व्यावसायिक दृश्यता और उपयोगकर्ता वफादारी लाते हैं।
एक अध्ययन ने हाल ही में पहचान की है कि विपणक न केवल वेबिनार को अपने सामग्री विपणन अभियान का एक अनिवार्य तत्व मानते हैं, बल्कि उच्च गुणवत्ता वाले लीड को आकर्षित करने और परिवर्तित करने के आशाजनक तरीकों में से एक है।
EdTech कंपनियों के लिए सामग्री विपणन पर अंतिम विचार
एडटेक यहां रहेगा और केवल आने वाले वर्षों में बढ़ेगा। इसकी लोकप्रियता के लिए महत्वपूर्ण ड्राइविंग कारक ऑनलाइन सीखने की स्थिति, अधिक किफायती, सुलभ और इंटरैक्टिव सीखने की आवश्यकता है, और लोगों की कौशल के बारे में बढ़ती जागरूकता है जो उन्हें वर्तमान बाजार में मांग में रहने की आवश्यकता है।
हालांकि, एडटेक समाधानों की बढ़ती संख्या का मतलब यह भी है कि भीड़ से बाहर खड़े होने की आवश्यकता है। नतीजतन, आज किसी भी एडटेक व्यवसाय के लिए सामग्री विपणन के संदर्भ में नवीनतम रणनीतियों को जानना और लागू करना महत्वपूर्ण है।
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